Конверсия 1 собеседование на 500 откликов на западном рынке. Как так вышло и чем грозит?

Формула расчета конверсии

Привет, меня зовут Артур, и это моя вторая публикация на Хабре. Я долго не решался опубликовать эту статью, переписывал её несколько раз и всё-таки в приятный пятничный вечер решил вынести эту тему на всеобщее обсуждение. Мне кажется, тема очень важной и актуальной. Несмотря на то, что она почти полностью посвящена ситуации с наймом на западном рынке, я уверен, что полезна и для нас, кто работает на местном рынке.

Обсудить я хочу тот кошмар с наймом, который происходит сейчас на западном рынке, так как это, кажется, иногда вырывается наружу, но о нём серьёзно в русскоязычном комьюнити не говорят. Но те, кто пытался или подаётся сейчас на западные вакансии, я думаю, прекрасно понимают, о чём будет эта статья. Я сам не верил, пока не попробовал, желание разобраться, почему так произошло - взяло верх.

Анализ трендов, личное изучение рынка, построение графиков, чтение информации и изменений в течение многих лет в профильных Telegram-каналах - всё это я кропотливо собирал, изучал, систематизировал и попытался изложить в статье. Открыт к дискуссии и приведению примеров своего опыта. Цель - поделиться опытом, кого-то смотивировать, а кого-то отговорить от смены работы или выхода на другой рынок. Осведомлённость - лучшее оружие.

Итак, кто держит руку на пульсе, тот знает о том, что идёт беспрецедентный и невиданный спад конверсии в ИТ-секторе на Западе по откликам на вакансии. Всё чаще появляются сообщения от синьоров с опытом работы 10+ лет, которые подают более тысячи заявок, прежде чем получить хотя бы один положительный отклик (не мгновенный отказ) и приглашение на собеседование. В 99% случаев не приходят даже отписки. При этом раньше даже без виз за три недели можно было получить несколько офферов с релокационным пакетом.

Серьезность проблемы

Весь Reddit буквально кишит постами о том, что ситуация становится все хуже и хуже. Вот несколько примеров:

2% - это очень хорошая конверсия

А вот средняя по рынку

Аналогичная ситуация

И это люди, которые уже находятся в стране, говорят на родном местном языке, не нуждаются в визе и могут начать работать уже завтра. Ситуация для релокантов, которым нужно сначала получить рабочие визы (что может занять от 3 месяцев для Великобритании до 2 лет в США), просто аховая. В этих случаях конверсия может достигать 2-3 тысяч заявок на одно интервью!

Основные причины, почему это произошло:

• Экономический спад: Многие компании сократили найм из-за экономической неопределенности и общей нестабильности в мире.
• Высокая конкуренция: Увеличилось количество соискателей, конкурирующих за одни и те же позиции (спасибо всяким курсам где за 15 минут делают из джуна синьера).
• Автоматизированная фильтрация: В HR летит 10к резюме, и чтобы это "прожевать", начали прикручивать ботов, которые 99% откликов срезают автоматически.
• Возможности удаленной работы: Сейчас все удалённые, можно, сидя в индийском Бангалоре, вполне успешно кодить в калифорнийском стартапе.

Вообще, корни этого всего пошли с появлением COVID-19, начавшегося в 2020 году, все расселись по домам и полезли в сеть и в телефоны с компами, тем самым временно раздув рынок ИТ-контента. Социальные сети, стриминговые сервисы и различные приложения получили огромные деньги буквально с пола без усилий. Компании внезапно начали нуждаться в моменте в большом количестве сотрудников и максимально наращивали найм, чтобы прожевать этот рост трафика. Были случаи, когда людей нанимали буквально с ходу, и кандидаты получали до пяти предложений от всей группы FAANG (и в гугл, и в эппл, и в ФБ) и начинали контр-офферить, доводя ЗП до сумасшедших сумм.

И когда COVID закончился в конце 2021 года, трафик резко упал, и те, кого наняли за год в аврале, оказались не нужны. Начались жесткие увольнения одним днем с обнулением пропусков по электронной почте и мгновенным аннулированием доступа. Это привело к заливке на рынок армии квалифицированных рабочих рук (разработчики, администраторы, тестировщики и т. д.), которые уже имели опыт работы в крупных компаниях (хорошее резюме) и начали искать новые места работы, у кого-то горели визы, и они были готовы на любые суммы и куда угодно.

Затем наступил еще более нестабильный 2022 год, который еще больше сдвинул баланс. В связи с ростом инфляции и нестабильной глобальной ситуацией Federal Funds rate была повышена для сдерживания инфляции, что положило конец эре дешевых кредитов. Поскольку прибыль уменьшилась, западные компании начали сокращать расходы - в первую очередь на никому уже не нужный ИТ. Потеря доступа к дешевым кредитам усугубила спад, вызванный окончанием COVID-19. Это привело к мгновенному коллапсу, с массовыми увольнениями (сотнями тысяч) и перегреву рынка теми, кто уже был уволен. И закономерно начались повальные фризы, найм вообще встал, вакансии закрывались одна за другой.

Давайте взглянем на составленный мной график, который визуально отражает всю вышеупомянутую информацию (особенно им горжусь, так как для меня самого многое объяснил):

Ситуация на рынке ИТ в 2019-2027

На графике мы видим самые важные моменты: начало COVID-19 в марте 2020 года, массовый рост найма до 2021 года, за которым последовали увольнения. Однако найм продолжался по инерции в огромных масштабах, с колоссальным ростом активных вакансий и найма до середины 2022 года, когда произошло вскипание рынка уже тотальное. Найм остановился, а увольнения пошли шквалом (гугл увольнял своих стаффов с 21+ годами опыта через письма счастья без привет-пока). Кроме того, в начале 2022 года "Federal Funds rate" была еще значительно повышена из-за продолжающейся нестабильности (причем десятилетия была без изменений - что посеяло неразбериху и панику), это все еще более усугубило ситуацию итак уже возникшего перегрева.

Что происходит сейчас и какова тенденция?

Если мы посмотрим ещё раз на график с метриками, мы увидим, что компании до сих пор не готовы возобновить найм, так как "Federal Funds rate" остается высокой, и есть вероятность, что она еще пойдет вверх, а не вниз, никто не готов лить в ИТ сектор. Количество открытых вакансий продолжает снижаться и, вероятно, вернется к уровням до COVID-19. Увольнения замедляются, и тут тоже ждем возвращения к уровням до COVID-19. Однако, это всё вилами по воде, но вероятно, что текущая ситуация будет такой же как минимум до 2026 года, когда, если всё пойдет хорошо, мы сможем говорить о возвращении рынка к уровням до COVID-19.

Но, к сожалению, это очень оптимистичный сценарий. Количество работников тоже растет, курсы по программированию и тестированию продолжают привлекать всё больше и больше новичков в ИТ, конвейер штампует "синьоров" после двухнедельного курса с нафаршированным резюме как горячие пирожки.

Более того, COVID-19 принёс удалёнку, точнее, сделал её из маргинального бытия фрилансеров обыденностью, из-за чего пребывание в офисе стало никому не нужным. Это привело к взрыву пула соискателей, и теперь резюме поступают со всех уголков мира. Я слышал от HR о получении десятков тысяч заявок в первые три дня открытия вакансии.

В ответ на колоссальный рост присылаемых резюме на открытые вакансии HR всё чаще вынужденно внедряют ботов (что логично), которые автоматически фильтруют резюме, оставляя для ручного рассмотрения только от 10 до 100 из 10 тысяч. Если опыта недостаточно, неправильный стек технологий, частые смены работы и т. д., что угодно, что не понравилось боту, его пороговые значения (которые укажет HR) удалят резюме из пула и отправят отказное письмо. Это означает, что для 99% соискателей их резюме фактически никогда не дойдёт до человека, можешь хоть как из пулемёта слать по всему миру нон-стоп - это бессмысленно.

Что делать, если вы на западном рынке и ищете работу?

Если ваша ситуация не критическая, и вы не были уволены, и вам не принципиально именно работать на Запад, то самый разумный подход - остаться на текущей работе или вернуться в Россию. Западный рынок перегрет до предела, и низкоуровневые работодатели, которые раньше могли искать кандидатов годами на свои непопулярные-проекты (вроде сайта для привокзальной сауны), теперь выбирают из сотен высококвалифицированных кандидатов, которые готовы на что угодно, лишь бы уже куда-то сесть и перестать рассылать резюме. Самым мудрым решением было бы дождаться стабилизации (как упоминалось выше, оптимистично к 2026 году).

Если вам необходимо найти работу, несмотря на текущую ситуацию, и это по каким-то причинам на Западном рынке (вернуться в Россию вы не хотите или не можете), вам придётся идти на компромиссы по зарплате, интересным задачам и стеку технологий, и рассмотреть возможность присоединения к менее привлекательным командам и локациям (Лондон будет заменён на Кипр и т. п.). Конкуренция лютая, и чтобы хоть как-то куда-то залететь, вам придётся снизить свои ожидания до минимума, соглашаться на что угодно и дрожать как осиновый лист всю испыталку и ещё пару лет после.

Если у вас нет пермита на работу (визы) и вы собираетесь выйти на международный рынок труда, будучи тут, в России, будьте готовы к высокой вероятности нулевого выхлопа с вероятностью 101%. Будет полгода вашей рассылки (с тратой времени), а на выходе будет только игнор и отписки и ни одного интервью. Как я уже говорил ранее, есть туча местных кандидатов, готовых начать работать немедленно (они уже там, им не нужны визы). Работодатели не хотят иметь дело с визами и ждать от шести месяцев до двух лет, чтобы вы соизволили к ним прибыть. Это особенно критично в основных IT-хабах, таких как Великобритания и США, где ситуация превзошла любые разумные рамки - магазины трусов и носков выбирают, каких синьоров с 10+ годами они позовут на собеседование и на лоу-прайсы. В Германии, Польше и Нидерландах на доли процентов, но легче.

Поиск работы на LinkedIn

Например, как видно на картинке выше, в Лондоне в настоящее время открыто 144 активных вакансии в офисе (не удалённая работа или контракты) на Golang, включая дубликаты (одна компания может иметь до 10 вакансий). Только часть из них имеет разрешение на найм работников из других стран (процентов 75%). Это означает, что на каждую вакансию приходится как минимум тысяча кандидатов!

И стоит осознать, что получить шанс пройти собеседование (пресловутый рейт 1 на 1000) - лишь малая часть успешного оффера. Вас ждут зубодробительные 4–6 этапов собеседований с тестовыми на недели и т. п., где ваши конкуренты абсолютно точно вас обойдут. Из 1000 хоть один будет сильнее вас по любой причине: язык, внешность, владение какой-то технологией, да что угодно, и вы можете не пройти даже первый из шести этапов. Вакансия всего одна, а претендентов тысячи. Они выберут лучших из лучших и тех, кто будет согласен работать за копейки.

Заключение

Ситуация на Западном рынке IT-труда дикая! Таких беспрецедентных конверсий отклик -> интервью никогда не было в истории ИТ. Нет никаких признаков того, что ситуация улучшится до 2026 года. Причём это всё про опытных специалистов с 10+ годами опыта (стаффов, синьоров), а для джунов и мидлов, не говоря уже о стажёрах, ситуация ещё более жёсткая, с конкуренцией, превышающей несколько тысяч соискателей на одну вакансию. Как видно из графика, мы ещё не достигли самой низкой точки (будет хуже). Ситуация будет 100% ухудшаться в течение 2024 года и в начале 2025 года, прежде чем стабилизируется (может быть).

Я настоятельно рекомендую вам работать усердно и избегать увольнений и расторжений трудового договора (особенно если вы на Западном рынке трудитесь), так как существует большая вероятность того, что вы не сможете найти работу, вот просто не найдёте и всё. Похоже, что IT-пузырь, о котором все говорили, наконец, лопнул, и истинное положение вещей стало явным. Для тех, кто рассматривает возможность вката в ИТ, я советую ещё раз хорошенько всё взвесить, а не ломиться в забитые ворота.

А что у нас

У нас всё по-прежнему, всё ещё рынок кандидата, диких конверсий 1к на 1 собес нет и близко. Вопрос лишь в том, не придёт ли этот тренд и к нам? Но тут дело в том, что на Западе конкурируют миллионы людей со всего мира и стран. А у нас большая страна, сильное ИТ (много крутых компаний) и сотни вакансий, а пул кандидатов ограничен страной и ближайшими СНГ (Казахстан как пример) и пополняется он очень неспешно.

Каждый сам, конечно, решает, что для него важно и на что он готов, но мне кажется, самым разумным вариантом в текущих условиях является работать на своей текущей работе. Сейчас на Западе рынок компаний и беспрецедентная конкуренция. Времена, когда за три недели проходились собеседования в пяти FAANG и выбирался оффер, канули в небытие. Нам нужно научиться жить в новой реальности. Выглядит так, что ИТ работа в России - это островок, где можно с улицы попасть в топовые проекты, на хорошую зарплату и не трястись как осиновый лист на ревью.

В самом конце приложу незаметно мой авторский канал @it_is_artur, где я стараюсь писать о самых полезных практиках и опыте из своего карьерного пути. Надеюсь, будет полезно, как и эта статья.