Немного прозы
Ежегодная распродажа на Алиэкспресс, которая проходит 11 ноября каждого года, это очень примечательное событие. Народный праздник День холостяков, который ежегодно отмечается 11 ноября в Китае, в 2013 году получил международную огласку и стал сродни американской “Чёрной пятницы”. Покупателям обещают большие скидки, бонусы и подарки на самые разные нужные и полезные вещи, этот день многие ждут весь год.
Однако, после прошлогодних подобных распродаж у многих покупателей остались сомнения в реальности тех скидок, которые смогли предложить продавцы.
В этом году мы решили проверить насколько честные скидки ожидают покупателей в день распродажи 11.11 и промониторить ситуацию с ценообразованием.
Вводные данные
Собрана база товаров с Алиэкспресс по всем рубрикам по фильтрам «лучшее предложение» и «самые покупаемые» с первой по девятнадцатую страницу – всего было собрано около 540 000 товаров, за время мониторинга около 30 тысяч позиций были удалены с Алиэкспресс. На данный момент в нашей базе 510 797 товаров, что составляет чуть больше 5% от заявленных Али 10 миллионов товаров. Так как собирались самые популярные и рекомендуемые предложения, мы считаем, что наша выборка репрезентативная.
Итак, отправные данные:
- Количество отслеживаемых товаров 510 797 во всех имеющихся на сайте категориях.
- Отслеживание изменений началось 16 сентября текущего года.
- При мониторинге для каждого товара ежедневно собирались такие показатели, как изменение цены, изменение скидки, изменение числа заказов, изменение количества отзывов.
В этом году на Алиэкспресс заранее выложили список товаров, которые будут участвовать в распродаже с данными по цене на день распродажи. Благодаря этому мы уже сегодня можем провести наш анализ и ответить на основной вопрос – а будут ли настоящие скидки и насколько честной обещает быть предстоящая распродажа?
Из нашей подборки в распродаже примут участие 412 000 товаров.
Количество товаров по основным рубрикам сайта:
Категория товаров |
Отслеживаемых товаров |
Одежда и аксессуары для женщин |
42326 |
Одежда и аксессуары для мужчин |
28417 |
Телефоны и телекоммуникации |
12833 |
Детские товары |
25165 |
Автомобили и мотоциклы |
28428 |
Ювелирные изделия |
17986 |
Часы |
16368 |
Компьютеры и сетевое оборудование |
21667 |
Багаж и сумки |
16591 |
Для дома и сада |
14061 |
Бытовая электроника |
12126 |
Красота и здоровье |
28779 |
Спорт и развлечения |
40485 |
Обувь |
14721 |
Лампы и освещение |
13391 |
Игрушки и хобби |
11785 |
Свадьбы и торжества |
13326 |
Мебель |
8829 |
Электронные компоненты |
3553 |
Продукты питания |
3871 |
Офисные и школьные принадлежности |
16077 |
Обустройство дома |
8976 |
Безопасность и защита |
5538 |
Нестандартные товары |
6701 |
Итого |
412000 |
Первые ласточки
На момент начала мониторинга количество товаров, которые продавались со скидкой, было более 70% от общего числа отслеживаемых позиций. Скидки где-то появлялись, где-то пропадали, но общий результат был примерно одинаков.
Однако, за 11 дней до распродажи (т.е. 01.11.16) скидки начали «пропадать», так 30.10 товаров со скидкой было 388 606, а на сегодняшний день (06.11.16 года) количество товаров со скидкой составляет всего лишь 424.
В то же время на сайте Алиэкспресс появился список акционных товаров и их будущая стоимость. Была запущена официальная реклама предстоящей распродажи.
Вывод: перед распродажей были сняты практически все скидки, даже те, которые существовали со дня начала мониторинга цен.
Как выявлялись «липовые» скидки
Мы зафиксировали все вышеописанные колебания цен, сопоставили с выложенными ценами для 11.11 и настроили следующие фильтры:
- товар на распродаже будет стоить на 10% и более ниже, чем минимальная цена* за прошлый месяц – скидка настоящая;
- товар подешевеет, но не станет дешевле минимальной цены* за прошлый месяц – скидка липовая;
- товар подешевеет, но скидка будет от 0 до 10% по сравнению с минимальной ценой* за прошлый месяц – скидка незначительная — это также негативный результат. Зачем нужно заявлять о больших скидках, а продавать товар с незначительными или даже нулевыми скидками.
* Минимальная цена с учетом действующих скидок (при их наличии). Например, цена товара 1200 рублей без скидки, а со скидкой 896 рублей – значит, минимальная цена составляет 896 рублей.
Общие результаты
Категории товаров |
Всего товаров |
Настоящие скидки |
Липовые скидки |
Незначительные скидки |
Одежда и аксессуары для женщин |
42326 |
8882 |
13411 |
20033 |
Одежда и аксессуары для мужчин |
28417 |
6404 |
8026 |
13987 |
Телефоны и телекоммуникации |
12833 |
3355 |
3600 |
5878 |
Детские товары |
25165 |
4993 |
9038 |
11134 |
Автомобили и мотоциклы |
28428 |
5669 |
8105 |
14654 |
Ювелирные изделия |
17986 |
6953 |
4001 |
7032 |
Часы |
16368 |
3806 |
3595 |
8967 |
Компьютеры и сетевое оборудование |
21667 |
4377 |
6919 |
10371 |
Багаж и сумки |
16591 |
4042 |
4423 |
8126 |
Для дома и сада |
14061 |
4084 |
3888 |
6089 |
Бытовая электроника |
12126 |
2107 |
4365 |
5654 |
Красота и здоровье |
28779 |
7358 |
8421 |
13000 |
Спорт и развлечения |
40485 |
9501 |
10848 |
20136 |
Обувь |
14721 |
3420 |
4116 |
7185 |
Лампы и освещение |
13391 |
2354 |
4455 |
6582 |
Игрушки и хобби |
11785 |
2725 |
2936 |
6124 |
Свадьбы и торжества |
13326 |
3969 |
3056 |
6301 |
Мебель |
8829 |
1861 |
2579 |
4389 |
Электронные компоненты |
3553 |
814 |
590 |
2149 |
Продукты питания |
3871 |
1058 |
886 |
1927 |
Офисные и школьные принадлежности |
16077 |
3796 |
3701 |
8580 |
Обустройство дома |
8976 |
1789 |
2372 |
4815 |
Безопасность и защита |
5538 |
1030 |
1223 |
3285 |
Нестандартные товары |
6701 |
1663 |
1615 |
3423 |
Итого |
412000 |
96010 |
116169 |
199821 |
Итоги таковы: каждый четвертый товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться с «липовой» скидкой. Каждый второй товар — без скидки, либо с незначительным удешевлением.
Вероятность того, что вы приобретёте товар по выгодной цене, составляет 1 к 4 – отличное ценообразование, не так ли?
Наибольший процент ненастоящих скидок наблюдается в следующих категориях товаров:
- женская одежда,
- детские товары,
- компьютеры и сетевое оборудование,
- бытовая электроника,
- лампы и освещение.
В этих категориях каждый третий товар имеет липовую скидку.
Результаты печальные, риск обмануться на скидку и купить товар по завышенной цене велик. Но это общая картина по всему сайту. Мы решили копнуть немного поглубже и рассмотреть только те товары, которые пользуются спросом у покупателей. Вдруг продавцы с хорошей репутацией и постоянным потоком продаж не занимаются такими финтами с ценами.
Мы выбрали товары, имеющие 100 и более заказов на 06.11.16.
Результаты для товаров, пользующихся спросом
После фильтрации по количеству продаж мы получили следующую картину:
Категория товаров |
Товары, участвующие в распродаже и имеющие более 100 заказов |
Одежда и аксессуары для женщин |
16941 |
Одежда и аксессуары для мужчин |
6761 |
Телефоны и телекоммуникации |
6388 |
Детские товары |
9854 |
Автомобили и мотоциклы |
9086 |
Ювелирные изделия |
13279 |
Часы |
5432 |
Компьютеры и сетевое оборудование |
5866 |
Багаж и сумки |
4985 |
Для дома и сада |
10513 |
Бытовая электроника |
6966 |
Красота и здоровье |
15359 |
Спорт и развлечения |
10364 |
Обувь |
2727 |
Лампы и освещение |
4501 |
Игрушки и хобби |
5496 |
Свадьбы и торжества |
297 |
Мебель |
185 |
Электронные компоненты |
563 |
Продукты питания |
346 |
Офисные и школьные принадлежности |
4332 |
Обустройство дома |
3496 |
Безопасность и защита |
301 |
Нестандартные товары |
1217 |
Итого |
145255 |
Таких товаров в нашей базе оказалось 145 255 – т.е. 1/3 от всех участвующих в распродаже товаров.
Фильтры по «калибровке» скидок дали следующие результаты:
Категории товаров |
Всего товаров |
Настоящие скидки |
Липовые скидки |
Незначительные скидки |
Одежда и аксессуары для женщин |
16941 |
3837 |
5373 |
7731 |
Одежда и аксессуары для мужчин |
6761 |
1905 |
1906 |
2950 |
Телефоны и телекоммуникации |
6388 |
1883 |
1638 |
2867 |
Детские товары |
9854 |
2142 |
3399 |
4313 |
Автомобили и мотоциклы |
9086 |
1933 |
2566 |
4587 |
Ювелирные изделия |
13279 |
4793 |
3043 |
5443 |
Часы |
5432 |
1631 |
1137 |
2664 |
Компьютеры и сетевое оборудование |
5866 |
1093 |
1990 |
2783 |
Багаж и сумки |
4985 |
1404 |
1353 |
2228 |
Для дома и сада |
10513 |
2863 |
3095 |
4555 |
Бытовая электроника |
6966 |
1198 |
2461 |
3307 |
Красота и здоровье |
15359 |
3960 |
4603 |
6796 |
Спорт и развлечения |
10364 |
2509 |
2945 |
4910 |
Обувь |
2727 |
801 |
777 |
1149 |
Лампы и освещение |
4501 |
918 |
1427 |
2156 |
Игрушки и хобби |
5496 |
1322 |
1308 |
2866 |
Свадьбы и торжества |
297 |
100 |
62 |
135 |
Мебель |
185 |
48 |
47 |
90 |
Электронные компоненты |
563 |
100 |
122 |
341 |
Продукты питания |
346 |
96 |
81 |
169 |
Офисные и школьные принадлежности |
4332 |
1011 |
1216 |
2105 |
Обустройство дома |
3496 |
760 |
945 |
1791 |
Безопасность и защита |
301 |
55 |
91 |
155 |
Нестандартные товары |
1217 |
244 |
399 |
574 |
Итого |
145255 |
36606 |
41984 |
66665 |
Картина практически не изменилась – каждый второй товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться без реальной скидки, или с незначительным снижением цены. Каждый четвертый товар будет иметь завышенную цену относительно минимальной цены прошлого месяца продажи. И лишь один товар из четырех будет продаваться с реальной скидкой более 10%.
Обидно, даже те продавцы, товары которых и так покупают, оказались замешаны в подобных махинациях со скидками.
Самыми «липовыми» являются следующие категории товаров:
- женская одежда,
- детские товары,
- бытовая электроника,
- компьютеры и сетевое оборудование,
- лампы и освещение,
- безопасность и защита,
- нестандартные товары.
Выводы
- Распродажа 11.11 на Алиэкспресс – это всего лишь маркетинговый ход, вероятность того, что вы приобретете что-то со скидкой 10% и более, равна 1 к 4.
- «Липовыми» скидками не гнушаются даже продавцы с хорошим рейтингом и количеством продаж.
- Лидеры по махинациям со скидками категории:
- женская одежда,
- детские товары,
- компьютеры и сетевое оборудование,
- бытовая электроника,
- лампы и освещение.
Спасибо за внимание.